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A) to give the account team the most elapsed time for closing a sale with the customer
B) to influence the customer's requirements so that they fit the Cisco solutions portfolio
C) to provide a baseline for the solutions design activities, and to leverage proven offerings in the Cisco portfolio
D) to keep the opportunity more focused on standard solutions vs. needing to design out custom or account-specific capabilities

3. Which statement about how Business Model Canvas diagrams are a useful tool is true?

A) They depict the operating procedures for system management.
B) They decompose the processes for a single department.
C) They identify the bottlenecks within a customer service process.
D) They establish a consensus view among customer executives about the organization strategy and major processes.

4. Which statement about discovery meetings for larger scope projects is true?

A) Request that the customer captures a baseline of needs in advance of your work.
B) Planning for discovery activities may take more effort, but this step is essential.
C) The project team should be staffed with more subcontractors to keep the costs down.
D) Discovery should be performed to a lower level of detail than for smaller projects.

5. Which option represents a business constraint for a video solution?

A) The steering committee has not yet seen a demo of the video solution.
B) Users for the solution are not yet executing new processes for which video is a core capability to improve business results.
C) Two of the customer's lead architects disagree on the approach for network management.
D) The customer does not have enough capacity to deliver video at an acceptable performance level.

질문과 대답: